高质量的多家庭办公室有什么关键要素-姜维的日更033

高质量的多家庭办公室有什么关键要素-姜维的日更033

这是我的第033篇日更，这是一篇行业思考。

未来几年内会出现很多“多家族办公室”，以抢占市场份额，抢占市场认知。但是，需要识别这些家族办公室，是不是仅仅是私人银行和传统的财富管理公司“借用”标签进入家族办公室领域。

确实，财富管理机构和多家族办公室之间的界线可能是模糊的，特别是因为没有明确的指标划定来帮助其定义。因此，识别一家多家族办公室是不是高质量的，需要评估以下这四个因素。

独立性

任何家族办公室都应该提供独立的建议，而不是把家族客户往外推。因此，真正的多家族办公室需要提供致力于客户利益的众多专家，尽可能涉及全家族办公室模块。诚然，很多国内的家族办公室设立不久，但是补充家办业务模块是一个家办创始人必须要考虑的关键问题。

敬业，一流的人才

经验丰富的多家族办公室为每种模块寻求最佳的内部服务者或供应商。这绝非易事，但是多家族办公室的领导者要不停的在市场中寻找人才。我跟很多国内家族办公室老大在沟通人力资源情况的时候发现，他们聘用的新成员往往都经过了长期铺垫，即使是社会招聘，也会聘用头部猎头公司。

除了内部人力资源外，专家、顾问团的供应体系建设也是要做到一流。当涉及基于外包模型的客户需求时，供应商的专业性和声誉也是要长期考核的。

关于敬业，特别要说明的是，家族办公室是一个长期职业，即需要有特别高的责任意识，也需要具备长期学习的能力。

调整与控制的能力

家族办公室业务涉及的细分领域很多，光资产配置就会涉及多种资产类别，不同的细分领域随时会出现变动，比如资产配置中的二级市场周期性变化，高质量的家族办公室要具备随时调整的能力，同时在处理客户需求时，要时刻对自身团队和供应商的服务能力上具备可控性，举个简单的例子，投资独角兽项目老股，那项目份额是否能确保拿到，或者能拿到的概率大小，就是可控性的表现。

直接交易能力

直接交易能力是高质量多家族办公室和普通家族办公室的关键区别，直接交易能力主要发生在资产配置这个关键模块上。

我接触的高质量的多家族办公室会花很多的时间精力在建立关系上（特别说明：这个建立关系不是为了获得客户），当然前提是要具备专业性，高质量的家族办公室具备尽职调查的能力，而且部分的家族办公室甚至拥有自己一套对资产端的评估体系，这是需要长期积累的，既需要人脉的积累也需要数据、专业团队的支撑。当人脉和数据积累到一定程度时，一家多家族办公室就具备了获取更多优质项目的能力，而且可以做出投资决策，做到直接交易。

直接交易对于一家家族办公室考验很大，因为容错率低，不好糊弄，甚至不敢糊弄。直接交易不是指全部进行直接交易，而是一种长期家族办公室中后台建设的能力。

感谢阅读，我会坚持日更1000天，请大家监督。